Деловые игры для оценки продавцов

Гоняясь за недостижимым, мы совершаем невозможное. Роберт Ардри Если вы считаете, что Ваши специалисты по продажам увязли в рутине повседневности, потеряли азарт в работе с клиентом, отправьте их на этот тренинг. Участники на практике отработают все необходимые навыки, получат прикладные знания и эмоциональную встряску, в поединках проверят себя и свои силы. Хотите, чтобы менеджеры"сделали генеральную уборку" в своих умениях и мыслях, тогда отправляйте его на бизнес-игру" -поединки"! Бизнес-игра проходит в условиях высоко конкурентной среды, что характерно для современного рынка. Обучение происходит за счет большого количества практики и минимума теории, ориентированной под конкретного человека. Мы не тратим время на повторение пройденного, а усиливаем существующие знания и дополняем их. Поэтому аудитория — уже опытные или лучшие специалисты по продажам и руководители, заинтересованные в развитии своей компании.

Тренинг продаж Деловая игра «Тендер»

Руководителям подразделений Для каждого руководителя важно знать, как справляются его подчиненные, где необходимо пересмотреть текущую стратегию и что можно сделать для повышения уровня продаж. Проведение бизнес-симуляции для своей команды или участие в ней в роли клиента поможет руководителям лучше понять текущий уровень навыков сотрудников, наметить основные зоны развития своей команды и эффективнее управлять отделом. Опытным продавцам Самая большая опасность для опытных сотрудников, которые всегда показывают хорошие результаты — встать на рельсы и упустить возможности для расширения своих компетенций и достижения лучших результатов.

Участие в бизнес-симуляции позволит опытным продавцам взглянуть на свои действия со стороны и увидеть возможности для перехода на новый уровень. Новичкам в продажах Первые шаги в продажах всегда самые сложные. Для того, чтобы этот этап прошел максимально быстро и развитие было действительно продуктивным, продавцам важно не только знать, как должен выстраиваться процесс продажи, понимать, каково текущее положение дел, но и иметь четкое представление о том, какие факторы являются ключевыми.

"В Гарварде и других известных бизнес-школах кейсовые и игровые методы обучения используются еще с конца 19 века. Под игровыми методами мы.

Розничным сетям в увеличении продаж и среднего чека могут помочь бизнес-симуляторы. Участники игры-симуляции получают задания на основе настоящих кейсов различных компаний. В России предлагается несколько десятков таких программ, при этом более половины из них не адаптированы под реалии рынка. Программа предлагает участникам получить понимание сути розничного бизнеса в секторе товары повседневного спроса. Участники игры делятся на команды и пытаются наладить сотрудничество друг с другом путём переговоров, используя исследования рынка и финансовую отчётность.

За решения задач им начисляются очки по специальным алгоритмам, построенным на основе рыночных закономерностей и конкурентных показателей продажи, различные затраты, маркетинговый бюджет и других. По словам Кондратьевой, помогает научиться эффективно вести переговоры, задействовав разные подразделения. Тейн к тому времени уже больше десяти лет жил и работал в России — его компания в том числе специализируется на работе с развивающимися рынками.

За последний год в поиграло человек из России и СНГ всего в мире за все годы существования программы прошли обучение несколько десятков тысяч менеджеров. Стоимость участия для каждого игрока составляет — рублей. - Продукт Корстьенса появился в году. Особенность этой программы в том, что игрок выступает поочерёдно в разных ролях — ритейлера и поставщика, получая двусторонний опыт. Для оценки решений в игре Корстьенс предложил использовать виртуальный мир, в котором живут 37 покупателей, с различными предпочтениями и доходом.

Тренинг пройдет июня. Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле года. Мы приглашаем на тренинги:

В центре игры ключевой с точки зрения успешности всего бизнеса процесс Основа игры – процесс продажи, моделирующий работу продавцов и.

Уфа Игра"Лидер продаж" - чудесная! Я провела ее в Уфе, и в Стерлитамаке! Как мы знаем, иногда бывает сложно в начале тренинга"раскачать" участников, пустить энергию в группу. Настольная игра решает эту задачу легко и просто! Я просто разложила ее на столе, вместе с карточками, фишками и кубиком, перед началом занятия. Продавцы заходили, видели ее на столе Они были удивлены, поражены, сразу стали задавать вопросы, а что, а зачем, а почему? То есть интерес был уже в самом начале! И они сразу расслабляются!

Что сейчас мы не будем работать, а будем играть, будет легко и весело. Сам процесс игры шел довольно быстро, они были оживлены, то есть групповая динамика была, и была положительной. Никаких, да ты че, да ты не знаешь, и т. Сказали, еще хотим играть.

Зона деловых игр

Общая информация Переговоры начнутся через 10 минут. Покупатель проверил грузовик с прицепом рефрижератором, выставленный на продажу. Грузовик проделал 35 миль пробега и это входит в факторы, определяющие цену. Новый грузовик с прицепом стоит 75 долларов.

Деловая игра Investigation Bureau (Бюро расследований) деловая игра, участники которой становятся продавцами и покупателями товаров или услуг .

И все, что помогает нам встречаться и общаться, в конце концов помогает нам стать более человечными и более отзывчивыми. Наша практика показывает, что тренинги продаж по-прежнему популярны, но запрос заказчиков к тренеру стал несколько иным. На первый план выступает потребность научиться работать со сложным клиентом, сложным собеседником. В чем же мастера переговоров испытывают сложность?

Оказалось, в умении устанавливать контакт с теми клиентами, которые от этого самого контакта активно отказываются. Одним словом, все чаще и чаще тренинг продаж, равно как и тренинг деловых переговоров или эффективного делового взаимодействия, сводится к обучению работать с сопротивлениями и возражениями клиентов, партнеров, поставщиков и прочих собеседников. Наши менеджеры по продажам и продавцы уже прекрасно знают свой товар, посвящены во все технические тонкости продаж Но они по-прежнему бессильны перед негативными реакциями своих клиентов!

Часто мы встречаем ответную ненависть к клиентам со стороны тех продавцов, кто вынужден по нескольку раз в день выслушивать нелицеприятную критику и противостоять сопротивлениям, но ничего не может с этим поделать. Продавцы в таких случаях чувствуют себя беспомощными, бессильными и начинают ненавидеть своих клиентов. Поэтому книга, которую вы сейчас держите в руках, предназначена не только для бизнес-тренеров, но и для менеджеров по продажам и закупкам, для продавцов и покупателей, для профессиональных переговорщиков, одним словом, для всех, в чьи профессиональные обязанности входит продолжать переговоры даже если противоположная сторона склонна их завершить, идти к своей цели, даже если партнер в беседе настроен критически и полон возражений.

Содержание книги 25 игр и упражнений к тренингу продаж

Александр Сазонов Тренинги, ролевые игры, денежная мотивация и другие хитрости Можно тратить миллионы рублей на продвижение бренда, но потерять клиента из-за того, что кто-то из линейных сотрудников будет не в настроении. Случается это сплошь и рядом. У нас услужливость не ассоциируется с успехом. Для успеха обучения нужна систематическая, ежедневная работа, говорит Иванов.

Но прежде чем учить сотрудников услужливости, надо проанализировать внутреннюю культуру компании.

Бизнес стратегии игры обладают отличной динамикой и способны от рядового продавца супермаркета и заканчивая руководителем огромной.

Для молодых продавцов, как обучающее мероприятие, обычно как составная часть их программы тренинга по продажам. Для опытных продавцов для углубления их навыков продаж и повторения знаний, особенно, когда в обычном тренинг-формате повторять уже не хочется. В игру за одним игровым полем столом играет команда из человек.

Параллельно играют несколько команд. Все участники являются конкурентами и должны набрать как можно больше очков для того, что бы выиграть. В игре есть несколько вариантов торгов участвуя в которых, поочередно или параллельно, участники борются за получение контрактов, то есть за продажу своего товара. В ходе игры каждый участник проходит множество раз через весь цикл процесса продаж, а так же наблюдает со стороны как это делают другие. Побеждает тот игрок, кто собрал наибольшее количество очков!

Так же игра чередуется с теоретическими блоками. Во всех этих процессах происходит обучение, формирования навыка и приобретение ценного опыта в продажах. Как составную часть тренинговых программ для молодых продавцов.

Деловая игра"Продай товар"

Слон весь дом разгромил, посуду перебил, ребенок его боится, жена ругается! С таким настроением ты слона не продашь! Неэффективная самопрезентация продавца формирует предвзятое отношение клиента, прежде всего, к продукту и компании в целом, так как продавец, представляя компанию, является и лицом продаваемого продукта. Если клиент замечает в продавце, например, признаки неуверенности в себе за-крытая поза, отсутствие зрительного контакта, тихий голос , у него возникает недоверие к продукту либо к качеству обслуживания.

При продаже этот принцип выражается в безусловном уважении и заботе о клиенте вне зависимости от его отношения к продавцу, статуса, возраста, пола, степени осведомленности в продукте особенно при продаже технически сложных изделий. Клиент платит за возможности, которые дают ему эти предметы оперативная связь, безопасное передвижение, ощущения удовольствия, престижа и т.

Разработка и проведение авторских бизнес-игр, внедрение геймификации.

Деловая игра как способ найти лучших кандидатов для производства Как буквально играючи найти лучших производственников? Представим крупную производственную компанию численностью более сотрудников. У большинства рабочих профессий вредные и опасные условия труда, заработная плата вполне достойна и стабильна, но не самая высокая на рынке труда в регионе.

Предприятие конкурирует за рабочую силу еще с четырьмя другими крупными работодателями — предприятиями в этой же местности. -служба формирует резерв на рабочие позиции из студентов, обучающихся профессиям и специальностям, необходимым для производственных предприятий. Все происходит последовательно, -ы проводят отбор по традиционной схеме: Казалось бы, при таком системном подходе не должно возникнуть проблем.

Однако они все же возникли. Оценка и отбор были ориентированы на выявление лучших: Однако такой перечень критериев не гарантировал мотивации на работу на производстве.

Настольная деловая игра «Стокер» ( )

И несколько секретов прямо сейчас Как подать рекламу, приводящую перспективных сотрудников? Вы не заметили, что обычные объявления о работе перестают работать? А те, кто приходят все меньше и меньше подходят по своим качествам? Дело в том, что за последние несколько лет ситуация на рынке труда кардинально изменилась. В нашу жизнь ворвался интернет.

Глава: Ролевая игра «Отпуск для Снегурочки» Время проведения: 20 минут. Покупатель и продавец получают свои роли на карточках.

Ответим на важный вопрос - почему именно данные стратегии были выбраны нами. В научном мире, по нашему мнению, стратегии переговоров наиболее проработаны с точки зрения психологии конфликтов. Гришина [1] выделяет три формы реагирования в конфликтной ситуации: Килман [1] описывают пять форм поведения в конфликтной ситуации: Доценко [2] предлагает рассматривать пять уровней установок на взаимодействие уже не только в конфликтной ситуации: Ранее нами [4] были описаны семь стратегий переговоров: Также при исследовании психологической манипуляции нами [5] была предложена несколько другая классификация отношений и переговоров: Обобщая данные классификации с целью применения их в деловой игре, предлагаем остановиться на пяти стратегиях.

Приспособление с точки зрения стратегий переговоров не представляет интереса для деловой игры, по нашему мнению, потому что в данном случае одна сторона практически полностью соглашается с другой стороной. Мы понимаем различия между данными стратегиями теоретически при доминировании отношение субъект-объектное, а при соперничестве — субъект-субъектное , но данные различия сложно реализовать в практике переговоров. Кара-Мурза [3] предлагает противопоставление доминирование — манипуляция.

Данные полюса признаются важными не только им.

В какие игры играют продавцы и менеджеры «Евросети»

Давайте вот сюда их поставим, чтобы вам удобнее было? Тебе нужна игра посложнее, да? Думаю, ты вчера докторскую защитил.

Метафорическая деловая игра «Крошка-Енот». . бизнес-тренеров, как помощь в составлении и проведении бизнес-тренингов. ненависть к клиентам со стороны тех продавцов, кто вынужден по нескольку раз в.

Рынок как сложная саморегулирующая система объективно невозможен без наличия подсистем, обеспечивающих её функционирование и воспроизводство. В этой связи важнейшей подсистемой, способствующей функционированию рынка, является система воспроизводства главного субъекта рыночных отношений — предпринимателя. Другие участники рынка консультанты, продавцы основных средств, потребители, акционеры и др.

Командам-участницам необходимо разработать идею бизнеса, зарегистрировать свое предприятие, привлечь инвесторов для эффективного функционирования фирмы, запустить производство, реализовать продукцию. Основной критерий оценки деятельности команд-участниц — прибыль от осуществления предпринимательской деятельности. В качестве дополнительных критериев оценки включаются также грамотность и последовательность действий участников, оригинальность идеи и ее реализации, количество клиентов заключенных договоров.

Как продают продавцы Ролевая игра Теремок

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!